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陈文学
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销售管理专家

  • 擅长领域：
    【市场营销】【销售技巧】
  • 主讲课程：
    【主讲课程】 《市场乱战下的销售管理》《销售团队领导力》 《电话营销》 《企业执行系统打造》《大客户营销的方略与技巧》《顾问式销售技巧》《代理商渠道的建立、维护与管理》 《销售流程再造之天龙八部》《销售团队辅导体系的建立》《成功销售的八种武器（大客户销售策略）》《客户关系管理与CRM》 《业务流程天龙八部与内部辅导体系》《工业品营……
  • 邀请费用：
    40000元/天（参考价格）
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资历背景
  • 陈文学老师，企业管理专家，几十家培训咨询公司特邀咨询专家。具有15年以上世界500强、国企、民企和外资企业管理实操经验，对于销售团队的打造、企业执行系统完善以及销售团队领导力有着丰富的经验。在整个销售管理领域的实践上，有自己的亲身经历及独到的见解。培训过近1500家企业，数万销售人员受益。

    【工作背景】
    2006年3月-2009年5月 佩高门业（上海）有限公司 营销副总裁
    任职期间负责公司全国渠道的建设与管理。花三年的时间建立全国的代理商渠道体系，建立完善的内部销售管理流程并严格实施，将一个高端建材品牌从无到有的建立起来，全国有两百多家专卖店，年平均销售额过亿，年成长30%以上，团队员工流失率不到8%。

    2009年5月-2012年5月 工业品营销研究院 总经理
    工业品营销研究院是国内最早的也是最资深的从事工业品营销研究和传播的专业机构，任职期间建立了完善的内部销售管理制度和流程，并通过技术手段完善了内部的检查体系，结合客户关系管理系统，完善了大客户营销的理论体系，在此基础上服务了上千家客户，并参与营销咨询项目十多个，包括厦门金鹭的整体咨询，徐工集团和三一重工的内部员工压模体系的建立。
主讲课程
  • 【主讲课程】
    《市场乱战下的销售管理》《销售团队领导力》 《电话营销》
    《企业执行系统打造》《大客户营销的方略与技巧》《顾问式销售技巧》《代理商渠道的建立、维护与管理》 《销售流程再造之天龙八部》《销售团队辅导体系的建立》《成功销售的八种武器（大客户销售策略）》《客户关系管理与CRM》 《业务流程天龙八部与内部辅导体系》《工业品营销渠道拓展与维护》《销售沟通和谈判技巧》《高绩效销售团队打造》 《企业电子商务的战略与实施》
    【课程特色】
    专 业——多年来一直致力于企业销售管理体系建立的研究、实践。
    实 用——生动丰富的案例，视频解析、角色扮演、理论体验练习。
    定 做——根据企业实况设计案例和知识点，并根据授课中学员的反映情
    况灵活调整，量身定做互动式培训。
    原 则——课程设计环环相扣，条理清晰，分享众人经验，开启自身智慧。
客户案例
  • 【部分服务客户】
    通威股份、工商银行、农信社、交通银行、新疆北方集团、厦门金鹭合金刀具、西门子母线、锦江集团、宝钢股份、山东德州国药控股、浙江义务樱知叶服饰、新时代健康集团、江苏南京泰康人寿、江苏徐工、三一泵送、诺贝尔瓷砖、金螳螂装饰、江苏南通教育局、江苏大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒农合行、汉宇地产、中原地产、禾绿回转寿司、丰收日大酒店、江苏亚邦染料、科恒集团、诚实集团、恒坤集团、蓝天集团、国大集团、北京金隅集团、环渤海湾集团、正华集团、世鸿集团、京华电子、深圳宇顺电子长沙分公司、家乐福、宅急送、安徽大金新百百货股份等
客户评价

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